我姑父開了一家煙酒專賣店，一年可以賺到300000元，他曾告訴我：一張煙草證一年能帶來的收入絕對不止三四萬，就看你如何規劃了、如果你能達到30檔，那光收入一年就能達到30-40萬。

如果你去過超市就會細心地發現超市在售賣煙柜的旁邊一定會放一個煙草證，那這個許可證到底可以幫他們帶來多少收入呢，是不是和題主所說一樣，一個煙草證，一年真的只能帶來三四萬塊錢收入嗎？辦一個這樣的證難嗎？那今天我們就一起來分析下。

什么是煙草證

在我們國家如果你想要銷售香煙，那是需要許可的，而這個證就叫煙草證，因為在我們國家香煙是屬于管控物資，并不是你想賣就能賣的。

如果說你的店鋪想要賣煙，那就必須向煙草專賣局申請：煙草專賣零售許可證，簡稱煙草證。

簡單理解：煙草證就是煙草局允許超市零售煙草的一個證件，也就是說，只有煙草證的商店才能允許出售香煙。

按照官方來解釋，煙草證，全稱為煙草專賣許可證，是由我國煙草專賣局頒發的，允許公司、企業、單位和個人經營銷售煙草的許可證件。

在我國，任何單位和個人，沒有辦理煙草專賣許可證，就不能進行煙草經營和銷售，否則就是屬于非法銷售。

煙草專賣許可證包括煙草專賣生產企業許可證、煙草專賣批發企業許可證、煙草專賣零售許可證三類。

換句話說，只要你拿到這個證之后就可以去售賣香煙了，同時還擁有煙草局供給你香煙的資質了。這個證書可以說就是一證兩用的，既可以銷售，又可以保證有一個穩定的貨源。

根據煙草證的資質不同，那所得到的數量也是不同的，一般來說煙草證是可以分為1-30檔，每一檔所對應的數量是不一樣的，比如：1-7檔每周就只有12條。而最高的30檔每周就可以達到247條。

如果我們是新辦的煙草證，大概會處在14檔這個水平，不高也不低，那一個星期可以拿到21條煙。那這個進貨量一年可以賺到3-4萬元嗎？我們一起來算一下。

辦個煙草證，一年真能帶來三四萬塊錢收入嗎？

上面也給大家說過，一般來說如果你是新辦的煙草證，那肯定檔位是不會很高，這個時候煙的數量自然是有限制。我們就以14檔為例，看看一年到底能賺到多少錢。

按照14檔計算，一個星期是21條煙，那一個月的進貨量就是84條煙，一年就是1008條煙，這84條煙會有各個品牌，貴的也有，便宜的也有，那為了方便計算，我們取一個平均值，按照一條進貨價240元計算（黃芙蓉王的價格），平均一包在24元左右，售價是25元，

那一個月售賣=84*10*25=21000元，一年累計下來就是=21000*12=252000元，這是我們的收入。

再來看一下成本=84*10*24=20160元，一年累計下來就是=20160*12=241920元，這是我們的成本

利潤=252000-241920=10080元，也就是說你一年的利潤大概是在1萬元左右，如果只是看收入那肯定超過3-4萬元。但是整體的利潤并不會很高。只有4%都不到的毛利率。

所以從這就可以證明一個道理，對于新辦的煙草證來說，如果你的檔位不夠，那不可能光靠這一個證就能一年賺到三四萬元。

當然這種是相對你新辦的煙草證來計算，但如果達到了一定的檔位之后，利潤自然會比這大得多，不信我們來算一下30檔位的。

30檔每周是247條，那每個月就是=247*4=988條，一年下來就是11856條，很多人會說這么多條煙賣得掉嗎，可以肯定告訴你，完全沒有問題，對于專門賣煙的店子來說這點量是完全不夠的。因為你要想一下我們國家有大概3億煙民。平均每天一人一包，一年是多少你可以算一下。

那一個月就可以售賣=988*10*25=247000元，一年累計下來就是=247000*12=2964000元，這是我們的收入。

再來看一下成本=988*10*24=237120元，一年累計下來就是=237120*12=2845440元，這是我們的成本

利潤=2964000-2845440=118560元，也就是說你一年的利潤大概是在12萬元左右，這個還是比較可觀的。

當然除了這些之外，肯定還會有一些其他的渠道收購的煙，所以一年的利潤大概在20-25萬也是可以達到的，我姑父就是這樣做的。

所以說一個煙草證到底能給你帶來多少的利潤，這個并沒有一個標準值，只是會根據你所在檔位，以及你銷售的價格還有市場來決定的。

如何增加煙的進貨量

看完上面的分析之后，估計大家都想知道如何提高自己的檔位，因為提高檔位就可以提高進貨量，那之后的利潤自然就會比較高。想要提高自己的進貨量，就得按照這兩個方面去做：

一、多進貨來增加自己的檔位

煙草證是在每半年或者說一個季度有一個評級，這個評級就是根據你的訂單量來判斷的，如果你每期都訂滿，那自然就會給你提升的。這一點雖然很多人都知道，但是做不到，為什么呢。

因為這個煙不是說你想訂什么品牌，就訂什么，他是根據你的檔位來給你配比的，比如你是14檔，也就是每周21條，這21條煙當中可能會有4-5條差一點煙，比如：10塊左右，也會有好一點可能就一兩條，還會有中等的，可能就是7-8條，那這個時候如果你只是訂好，訂中等的，差的不訂，那自然煙草公司就不會給你提升檔位，因為他會感覺你的銷量不行，沒有必要給你增加檔位，這樣一來你就遲遲升不上去。

所以說，不管是便宜的，還是貴的，還是中等，都要訂滿，不能留有余量，這個時候就會考慮到你資金的問題，因為這都是需要立馬結算的。

二、做好陳列、清潔工作

香煙一般都會有一個專門的柜子用來售賣，為什么要這樣做呢，因為香煙怕潮，也怕爆曬，所以他需要當單存放，同時還要你店子里面所有的香煙都展示出來，這個就相當是一個陳列工作。

這個時候煙草局就會派人不固定的去你店子考察，如果發現你沒有這樣做，那自然就不能給你提升檔位，如果說你都是按照標準來做的，那自然就可以提升檔位了。

所以說想要增加檔位，這兩點是非常重要的。

如何辦理煙草證

根據《煙草專賣零售許可證》規定，想要辦理一個煙草證，那首先需要具備下列條件：

一、有與經營煙草制品零售業務相適應的資金；這一點還是比較好理解，就是為了及時結算貨款，所以你得準備好一定的資金，一般來說新辦的話煙草證五萬元左右差不多了。

二、有與住所相獨立的固定經營場所；這個其實也非常好理解，就是你和有一個固定的經營場所，比如：小超市，煙酒專賣店等等。面積一般有20-30平方米就可以了。

三、符合當地煙草零售點合理布局的要求；什么意思呢，就是指方圓100米不能有學校，方圓50米不能有同樣擁有煙草證的商鋪。

四、國務院煙草專賣行政主管部門規定的其他條件，這一點就是根據相關的規定來看，一般沒有特別指出，那自然也是沒有問題的。

當你滿足上面的條件之后，我們再來看一下辦理的步驟：

1、準備好公司營業執照（個體戶也可以）

2、準備申請材料（主要是指申請表，煙草局有專門的申請表，執照、法定代表人身份證等等）

3、提出申請，并上交準備好的材料（一般你在哪個城市，就向那個城市的煙草專賣局提交申請就可以）

4、等待通知拿證（大概5-7個工作日）

煙草證辦下來之后，如何避免掉檔

當你的煙草證辦下來之后，還有一個事情需要注意，那就是一定不要出現掉檔，因為掉下去容易，想要升上來就非常難了，所以一定要注意下面這幾點：

1、絕不能銷售假煙和私煙。

之所以我們國家對煙會管控這么嚴格，一方面就是煙的傷害太大了，再一個就是目前偽造的人也非常多，所以這個時候為了保護好這個市場，那管理自然就是非常嚴格，

這個時候你千萬不要去賣假煙和私煙，因為一旦查到懲罰會非常大，輕則就直接給你掉到一檔，重則就直接吊銷煙草證。更嚴重的是給你納入黑名單，由此你未來都不能再售賣了。所以說這一點一定要注意。

2、禁止售賣給未成年人

這一點是明確禁止的，如果你在煙草公司考察時被發現了這個問題，那同樣對你的影響也是非常大的，基本就是屬于吊銷煙草證了。那在這種情況下估計你后期也是不能再賣了。

所以說一定要好好珍惜自己的煙草證，在避免掉檔的同時，還要想辦法去增加自己的檔位，只有這樣你才能在這個煙上面賺到一點屬于自己的利潤。

最后：

香煙并不是一個好商品，所以這也是為什么香煙的包裝上面也會顯示吸煙有害健康，盡早戒煙有益健康的標語，在這也想和大家說一句，一定要戒煙，盡量不抽，這不僅是為自己的身體健康著想，更是為了身邊的人著想。所以說吸煙有害健康、盡早戒煙、身體好。

我來詳細說說這個問題吧，希望我的用心回答能夠給想開超市的小白提供一些幫助。首先可以肯定一點，如果你想開一家比較賺錢的超市，煙草證是一定要辦下來的。

2016年至2018年期間我在一座四線城市開超市，110平米的夫妻生活超市，我們小區總共11棟高層，總戶數700多戶，剛開店時大概入住了500戶，大概努力經營了半年時間，生意逐漸穩定，我們的日均銷售額大概在5000元左右（不包括整條煙，因為整條煙利潤太低了）。

我們也是小區里生意最好的一家店，平均利潤大概14到15個點，也就是100元的銷售額最多掙15元左右。日均5000多元的銷售額每天大概700-800元的利潤。除去房租等費用，一年賺20萬還是不難的，當然必須承認一點，確實很辛苦。

日均銷售5000多元的構成中，蔬菜水果以及各種副食大概占2000多元的銷售，調料小食品日用百貨占1000多元，零盒的煙大概占1000多，零盒煙的利潤大概只有11-12個點，雖然利潤偏低但還是很掙錢。

我粗略地算了一下，20萬的收入中，煙的收入至少占到了5萬元，因此煙草證還是非常重要的。當然千萬別被誤導，不是每個小超市都像我們真的賺錢，很多小超市一年也賺不來5萬。雖然開超市技術含量不高，但也不是隨便開一家就能賺錢的。

我的置頂問答里已經詳細回答了開超市的經營心得和注意事項，所以接下來我主要講講煙這一塊。我開超市的時候煙草證很順利地就辦下來了，一分錢也沒花。因為我開店時走車的東門左右兩側都有超市并且比我開得早，所以我選擇了走人不走車的北門。

申請煙草證也是需要條件的，比如不能開在學校附近，或者是你的隔壁競爭對手先開的店并且有了煙草證，你再辦證就有一定困難。每個地方的政策也有所不同，比如超市間距50米以上或100米以上等等。

當然我覺得應該有活動的空間，因為很多超市明明緊挨著但卻都有煙草證。有煙草證的好處就是可以光明正大地賣煙了，并且煙草供應的百分百都是真煙，如果沒有煙草證就只能偷著賣，并且一旦被查到是要被罰的！

正常一周定一次煙，尤其是好賣的煙很多時候你定的時候正好缺貨，所以那些好賣的煙一般是給多少要多少，提前把煙存夠了才能在缺煙的時候有煙賣。并且定煙是要搭配著來的，你每周定的煙越多，才能分給你一定比例的好賣的煙。

尤其是快過年的時候，無論是零盒的還是整條煙的需求都比較大，所以必須提前屯煙。當然屯煙也很壓錢，很多超市里的所有貨品加在一起都沒有煙值錢。雖然煙很壓錢，但如果資金充足還是盡量多備一點，因為屯煙產生的利潤遠比你把錢存到銀行吃利息要好得多。

當然煙是值錢的貨品，一定要存放好，我就吃過一個虧，有幾條整條的煙放在暖氣上面烤干了，顧客跟我說這煙特別嗆嗓子，說是假煙，我肯定底氣十足的據理力爭，畢竟是從煙草進的，后來不止一個顧客來找，我才發展是自己的煙被暖氣烤干了造成的。

還有一筆非?？捎^的收入就是煙販子去收煙。有一些好賣的高檔煙是比較稀缺的，酒店辦酒席婚喪嫁娶時用的比較多，每次訂煙只給幾條，有時候一條也沒有。所以這種煙給多少訂多少，如果你指著小區的顧客把這些高檔煙全部消化掉是不顯示的。

直接給煙販子留著，雖然差價不是太大，但勝在量大，即使平均一條煙只有10元的利潤，一年下來至少也有一到兩萬元。煙販子提前把煙收走，等稀缺的時候再批量賣給辦酒席的酒店從而賺取中間差價。

零售的煙加上整條出售的以及給煙販子的收走的，一整年下來一共5萬元左右的收入。除了增加利潤之外還能提高你的核心競爭力，把煙弄得特別全，顧客每次去你家都能買到煙，慢慢就會形成只去你家買煙的習慣。

當然前提是你得儲存大量的煙才有這樣的效果，最起碼得始終保持店里煙的總價不少于10萬元甚至更多。但有非常重要的一點，你訂煙的數量與店里的生意是直接掛鉤的。

如果你的店面不夠大，只有50平米，每天的銷售額只有2000元，每天零售煙的銷售額可能只有300元。如果是這樣你也許能把好賣的煙消化掉，但不好賣的煙你也同樣沒有消化的能力，所以你就沒有多訂煙的能力。

因此不是每個有煙草證的小賣鋪僅靠煙這一項就能有三四萬的收入，最起碼你的店面不能太小，這樣才能讓自己店里的貨品更齊全，擁有了更多的顧客，自然對煙的需求就增加了。

也許你的店面很小，不可能靠煙掙太多錢，但如果能辦的話盡量還是辦一個，畢竟相比沒有煙證的超市也算一個優勢。

最后一點建議就是盡量來一個比較大的超市，無論是50平米還是100平米，同樣的忙碌一天，100平米的店可能就是50平米超市收入的2倍還多。我開超市時每個月賣掉的紙殼子和各種水果蔬菜塑料筐，每個月至少也有300元的收入。

還有店面大了會有供應商給你擺陳列，你留出一塊地只擺他的貨品，他每個月會給你一定陳列費，我當時每個月的陳列費大概1000多元，這樣一年又多了一萬多的收入。

所以盡量開個大一點的超市，如果經營得當，一年僅憑煙這一項賺個幾萬塊還是比較容易的。再加上貨品的收入，經營好了確實比打工強一些，就是每天工作時間太長，有點熬人。

一張煙草證一年的收入絕對不止三四萬的，就看你會不會用，怎么操作。

首先，我國煙草施行許可經營制度，也就是說，你的店鋪想要賣煙，就必須向煙草專賣局申請：煙草專賣零售許可證，簡稱煙草證。

現在一線城市的煙草證是一證難求，申請后還得看當前區域的煙草證分布情況。

煙草專賣證多的地方，你得排隊，等別人注銷了，你才有資格拿到新證，所以，有證的伙伴們，且行且珍惜！

下面我們來詳細聊一下，煙草證怎么樣才能發揮它最大的用處！

一、煙草證檔位

煙草證辦下來了，并不意味著你可以隨心所愿地批發煙、銷售煙。

下發的煙草證是有檔位之分的，最低1檔，最高30檔，檔位越高，能下的煙越多，檔位越低則反之。

二、煙草證的檔位是怎么劃分的？

煙草證有30個檔位，檔位是按照你的經營規模、經營范圍來劃分的。

一般來說，像普通便利店新辦下來的證是17檔的，不高不低吧。

三、煙草證如何升檔？

煙草證的檔位不是定死的，三個月一調。

如果你想利用煙草證賺更多的錢，那就要好好經營自己的煙草證了。

1.每一期煙草都會根據你的檔次派發一定數量的煙，這個時候，就一定要注意了，能下的煙都要下回來，只有訂滿份額，才有機會升檔。

不要認為，某條煙店里賣不動就不下，其實現在的煙很搶手的，外頭很多收購商。

而某些加分煙，哪怕虧點也要下，升檔后，利大于弊的。

2.一般來說，一個月能訂二次或者四次煙，具體的訂煙時間表，煙草經理都會提前通知。

這里我們就需要注意，千萬不要錯過，過期是不能補單的。

另外，綁定的了銀行卡，也要確保余額充足。

如果錯過訂煙時間，別說升檔了，分分鐘還會掉檔。

四、怎么樣才能避免掉檔？

煙草證升一檔難如上天，但掉檔可就輕而易舉了，稍有不慎，就掉入谷底了。

其實，只要操作好，就可以避免掉檔。

下面我們就來聊下怎么避免掉檔。

1.不能銷售假煙和私煙。

煙草對這方面查得是非常嚴格的。一旦有上述情況，輕則停煙、調回1檔，重則直接吊銷煙草證。

還有種更嚴重的情況，就是法人進入煙草黑名單，再也不能辦理煙草證。哪怕之前辦下來的證，到期了也一樣無法續期。

2.按時、按量訂購香煙。

總結：

煙草專賣的老板曾經說過，他家的證，不算店內銷售的，一年純粹訂回來的煙，差價都值得20萬了。

所以各位老板們，煙草專賣零售許可證，可是非常值錢的，大家得好好利用。

一年三四萬利潤，你也太小看煙草證了吧。

我媽就是在老家小鎮上開了一家小商店，我爸身體弱，干不了重活。一家人的大小開銷，我和弟弟上大學的學費，全靠這個小店養活。

這幾年電商流行，老家的那些叔叔伯伯，也學會了從手機上買各種吃穿用度，柴米油鹽。我家小店生意大不如從前，我媽曾經算過賬，一年的收入卻并沒有減少多少。為啥呢？因為煙網上買不到，就算有也不敢買，怕有假貨。這里面門道深著呢。

我國的煙草買賣是許可經營制度，也就是，你想開店買煙，必須能拿到煙草局發放的煙草證。有了證以后，煙草局才會在每月給你派發一定數量的香煙。首先呢，煙草證申請是要條件的，在我們老家。你想要申請，要先排隊，等有人注銷了，才能有資格去申請。想要順利拿到證，還要經過以下幾個流程：

1、向煙草局辦證處提交申請表。

2、等待受理。為了保證受理通過，提交的材料要盡可能齊全，符合法定形式。

3、實地考察。在受理期間，煙草局會派工作人員到營業場所，驗證所提交的申請內容與實際情況是否一致。

4、審批。如果前面的驗證沒有問題。工作人員會復核申請材料的真實性、合法性、有效性和完整性。

5、如果上面的審核都通過，就可以根據通知領取許可證了。

有了證之后，就可以從煙草局定煙、買煙了。接下來我講一講怎樣買煙掙錢。

一、自己買賺錢。

近年來來，低價煙基本被淘汰了。在我們村，人們普遍抽的都是15塊往上的。香煙的利潤基本在8%~15%之間。平時買20塊錢的煙，從煙草局拿價格一般是在17到18元左右。整條拿利潤更高，我們這邊賣100塊的藍狼，進價才67。農村紅白喜事又多，每次過事一次性就要買60、70條，現在村里人又都好面子，拿著還都是中高檔煙，過一回事，光買煙就要花個1萬5、6上下。

二、屯煙賺差價。

煙很壓錢，我們家每次都是緊著煙草局給的最大配額去進煙，越是高檔次的煙越是要多屯一點。屯煙產生的利潤遠比把錢存到銀行吃利息要高多了。煙這東西，從來都不怕賣不出去。

一些大酒店舉行宴請，煙販子會到縣城到處收煙。平時600塊一條的煙，加錢到1000也有的是地方收。每年到了年底，需求量大的時候，煙價都會上漲個百分之一二十。就這樣，在臘月、正月這段時間里，你一年存的煙都不夠賣。

網上一直有一句話，說中國的軍隊，都是煙民在養著的?？梢姛煵莸睦麧櫿媸歉叩脟樔说?，我可以很負責任地告訴大家，只要不是在特別偏僻的荒郊野外，一個煙草證一年的凈利潤是很客觀的。但是吸煙有害健康，為了身體著想，盡量還是不要去吸。

很多超市老板都了解的內幕，辦了煙草證之后，單純的賣香煙是不賺錢的，關鍵是香煙有一個很好的作用，通過這個作用才能夠賺大錢。

其實大家家里面但凡有個開超市的老板，或者有準備開超市的老板，就會發現他們在開超市的時候最多問的一個問題，就是這個地方能辦煙草證嗎？

大家也都知道香煙在距離小學或者中學一定距離的范圍之內是不允許賣的，所以很多超市老板都非常在意能不能賣香煙，這就會給大家一種誤解，那就是賣香煙利潤是不是很高呀？

你看看這一根香煙也沒什么大不了的，動不動你就賣個十幾塊錢，甚至賣個50塊錢，你們這些老板得賺多少黑心錢??？

但凡你這樣想還真的就錯了，今天我就告訴大家為什么超市老板如此看重這個超市能不能賣香煙？以及為什么賣了香煙之后利潤就會增加的底層邏輯在哪。

第1點，辦煙草證帶來的真實利潤收入。

首先如大家所知道的那樣，就算辦理了煙草證，也不可能擁有無窮無盡的香煙。

準確地說辦了煙草證之后會給你劃分檔次，一般情況下你入手就是15檔到17檔之間，這個檔次看起來雖然不低，但也沒有高到哪里去。

這就意味著你每個月可以從市場批發那邊搞過一部分香煙來，而且這一部分香煙是有嚴格數量限制的。

那這一部分香煙的利潤率有多高呢？

我曾經問過一些老板，老板說過無論是一盒一盒的買，還是一條一條的買，整體的利潤是差不多的。

因為一盒一盒買得少，一條一條買，買的雖然多，但大部分超市都會給你一個優惠價或者折扣價就這樣來算凈利潤應該是10個點左右。

如果運氣好的話，尤其是賣一些高檔香煙，利潤率相對高一些，能夠達到15個點到20個點。

但是超過20點個點的基本沒有，相比于超市里面賣的其他東西利潤動輒就在50%左右，賣香煙的利潤應該算是最低的了，整體的平均利潤值我們按照12個點來計算。

如果一個月能夠賣掉1萬塊錢的香煙，這意味著什么？這意味著賺了1200塊錢。

這樣的一個數值大家當然都很開心，也覺得這個數據非常不錯。

可是有多少個超市能夠保證一個月下來能夠賣1萬塊錢的香煙，大部分普通人買香煙的時候就問你有沒有7塊錢的某個牌子或者10塊錢的某個牌子。

你就想去吧，一個月買三盒也不過花了30塊錢而已，你如果你想賣掉1萬塊錢的煙，最起碼有300個這樣的忠實客戶，而且他們每周都會按照一定頻率來購買香煙，才能夠達到這樣的比值。

所以我們得出來一個很簡單的道理，單純地走流水的話，比如說我賣1萬塊錢的香煙和賣1萬塊錢的蔬菜，賣1萬塊錢的某一些玩具，賣玩具也好，賣一些日用品也好所帶來的直接利潤是遠超過香煙的。

那既然如此，為什么很多超市老板都盯著香煙不放，辦了超市之后的第1句話就是，我能不能在這個地方辦個煙草證，如果連煙草證都辦不下來的話，那么我就不在這個地方開超市了，為什么呢？

第2點，辦煙草證的主要目的。

其一，為了引流。

前段時間我去找我的嫂子玩，當時我嫂子說了，走跟著你嫂子一塊下樓買菜去。

于是我就屁顛屁顛地跟在嫂子后面下樓買菜，可是沒有想到嫂子樓下一共有兩個超市，一個是出門左拐，另外一個是出門左拐再走50米。

沒有想到嫂子沒有去第1個超市買菜，而是去了第2個超市。

當時我還很好奇呢，我問嫂子：“為什么去第2個超市買菜??？是因為第2個超市里面的菜價便宜嗎？”

這句話不說還好，說完之后嫂子就沖我大吐苦水，用嫂子的話來說第2個超市的菜一點都不便宜，非但不便宜，服務態度還比較差，一斤菜里面最起碼得貴上個3毛2毛的。

這更勾起我的好奇心來了，你說咱們買東西都是朝著便宜又物美價廉的地方去，為什么非得來這么個破地方買菜？

嫂子看到之后說那不是因為這個地方賣香煙嗎，買回家去給你哥抽。

大家看明白沒有，很多人都本著來就來了的覺悟，就想著把所有的東西都買齊。

如果你的這個超市有香煙賣，人家別的超市沒有香煙賣，那你這個地方的生意一定紅火的不得了。

因為大家來到你這個地方買煙就順道把其他東西都買了，哪怕你這個地方服務態度比較差也無所謂了，畢竟我來這一次不來回折騰就行了。

可怕就怕的是你這個地方的服務態度特別好，什么東西都應有盡有，唯獨沒有香煙，那這個時候人家還會來嗎？

有些人不怕麻煩或者時間大把富裕，尤其是老頭老太太可能愿意來捧場，但對于年輕人來說是不太可能的。

其二，為了賺點小錢。

香煙這種東西賺不了太多的錢，畢竟實際利潤就在這擺著，就算是買香煙的人再多，你也不可能賺到多么可觀的收益，10%的利潤或者12%的利潤就到頭了。

那為什么還有一些老板愿意賣香煙呢？那是因為香煙本身不占面積。

不知大家發現沒有，去任何一個超市，有一個小小的柜臺占地面積連一平米都不到，就在這個地方上面疊一個空架子，然后把所有的香煙全部都塞進去，你想要什么人家直接給你拿。

而且這個柜臺還是一個玻璃柜臺上面可以放收銀的機器以及一些訂單，機器根本不會占用任何空間。

按照老家的話來說，這不就是摟草打兔子閑著也是閑著嗎？

反正有這么一點面積開超市的哪一個不是占地面積超過50平的，你都超過50平的，你還在乎這一平米是干什么的嗎？當然不會在乎。

另外大部分人在開超市的時候都會有一個香煙店，也就是在這個地方單獨拿出一個展臺來售賣香煙。

人家別的地方都有香煙，就你這里沒有售賣的，可能一會有一些人問為什么你這個地方沒有賣香煙??？

如果你回答一句我這邊去申請了，結果沒申請下來就顯得這個超市稍微有點掉價了。

但如果你告訴大家我這也有香煙，我和別的超市是一樣的呀，最起碼從行業競爭的角度出發，別人有的我都有，質量雖然沒有多么好，但最起碼咱們不掉價。

啟示錄。

說一個比較殘酷的事，那就是很多超市現在的運營成本很大，而且都不怎么賺錢。

我為什么能夠得出這樣的結論來呢？

我先說一個事實，我們樓下是一個小區居民比較多的活動場所，原本有一個超市賺的盆滿缽滿，一年的時間買了一輛車，三年的時間買了一套房。

如果按照這個進度下去的話，這一輩子別提有多么滋潤了。

當然他買的那套房子不是一次性全部付清的，而是經過自己做超市這幾年分期付款的，但也能看得出來效益非常不錯，一年的凈利潤最起碼能有20萬以上。

但是當這個老板賺錢之后，周邊的人就開始眼紅了，陸陸續續又有那么四五個小超市，在旁邊全部都開起來了，甚至還有一些搞惡性競爭的。

比如平價超市甚至低價超市都有，你這個地方賣香菜一塊錢一把，我這個地方5毛另外一個地方購買超過5塊錢，我免費送你一把香菜，這種惡性競爭極大的消耗了市場。

但是對于顧客來說這是一件好事，反正省下錢來了，而且省的錢還非常的多。

但是對于超市來說卻未必見得有多么好。

而且再加上城市里面好多的大型商超越來越多，就越來越難以保證超市的基本利潤了。

作為一個年輕人，如果想入駐超市這個行業，我只能說兩個字慎重，因為現在的超市可真的沒有大家想象中的那么樂觀。

而且開了超市之后，就算你有煙草證也要考慮，如果給你煙草證，給你機會，不中用三一個月就給你15條煙，結果這15條煙一條都沒有賣出去，你覺得第2個月還會給你如此多的香煙嗎？

第3個月呢，第4個月呢，可能再過一段時間，你一個月就只能夠進貨幾條香煙了，這里面可說的門道很多。

作為年輕人如果真的希望開超市創業的話，只有兩個字冷靜，不是說超市不賺錢，而是超市很難賺到大錢。

小伙伴們，你們如何來看待開超市這件事情呢？

目前我國煙草實行專營制，想要售賣煙草，你必須獲得煙草局的許可才可以，這時候就得去煙草局辦理一個煙草證。

有了煙草證之后，你就可以正常從煙草部門進貨了，當然能夠進多少貨要看你的煙草證等級，等級越高，能進的貨越多，賺的錢自然就越多。

目前煙草等級主要有兩種類型，一種是30檔的，還有一種是15檔的，不同地方不一樣，大多數地方目前仍然是30檔。

但是剛辦理下來的煙草證等級一般不會太高，能進的貨也不會太多，有可能一個月有4次進貨，每一次進貨只有4、5千塊錢都很正常。

而目前煙草零售的整體利潤都是比較透明的，因為有煙草局的監管，你不能隨便加價，以前很多地方煙草零售的利潤空間都是在8%~13%之間。

只不過最近幾年隨著我國控煙措施不斷加強，對應的煙草零售價格也有了一定的增長，所以目前整體利潤空間相對會比以前高不少，但再怎么高大多都不會超過15%。

除非你開的店是在那些非常偏遠的地方，你隨便加價都沒有人去管你，那利潤空間有可能達到20%以上。

如果你是在大城市開到店，你基本上不可能隨便加價的，一旦加價被發現，你的煙草證等級就可能被下調，嚴重的還有可能被煙草部門停止供貨。

所以從總體來說，煙草零售利潤空間基本上都不會超過15%，我們就按照15%計算，如果你一個月進貨4次，每次進貨8000塊錢，一個月累計進貨3.2萬元，那從理論上來說，一個月能有4800塊錢的利潤。

但這只是從理論上來說，在實際情況當中，你還要扣除人工、租金、還有一些冷門煙草賣不出去潛在的損失，所以一個月下來真正能夠賺個3000塊錢以上，我覺得已經很不錯了。

當然最終能夠賺多少錢也要看你所在的地方，如果你所在的地方人流量比較大，煙民比較多，那一個月輕輕松松賺個3000塊錢，一年賺個三四萬塊錢，基本上沒什么話問題。

但如果你的店鋪只是一些農村雜貨店，平時大家買的煙價格都不貴，比如每周進貨30條，平均每條價格只有100元，那一個月下來能賺個2000塊錢已經很不錯了。

另外對那些人流量比較多的地方，大多時候煙草都不夠賣，如果煙草證等級能夠不斷提高上去，不要說一年賺3、4萬，賺個10萬塊錢以上都不在話下。

比如有些做得比較好的煙草店，能夠做到滿檔，一次進貨就有可能達300條以上，一年的整體銷量可以達到200萬以上，就算按10%的凈利潤來計算，也可以賺20萬以上。

不過從現實來看，真正能夠達到滿檔的并不多，因為煙草局每季度都會對煙草證進行評級，只有那些進貨量多，陳列好，沒有違規行為的店鋪才有可能獲得滿檔。

所以對于大家來說，想要提高煙草證等級，可以從幾個方面去著手：

第一、多進貨

煙草評級的一個重要依據，就是根據上季度客戶的訂單來評判，如果客戶每期都定滿，評分就比較高。

所以想要盡快升級，大家最好是每期能訂的貨都訂完，這里面有可能有一些貨是冷門，你進貨之后賣不掉，但也不要放棄，你的目的是為了升級，所以出現一點損失不要太在意。

第二、做好陳列工作。

煙草局會有人到店鋪去實地考察，重點看你的環境以及煙草的陳列定價等各種行為，如果你的店鋪陳列美觀，定價規范就會獲得很好的評分。

做好以上2點工作，基本上每個季度都能夠獲得100分的評分，只要評分達到100分，就會不斷升級上去，這樣你就可以進更多的貨。

當然具體要不要進更多的貨，大家要根據實際銷量來看，如果大家平時煙草都不夠賣，那肯定要想方設法把等級提高上去，但如果大家平時進的貨都賣不出去，那升不升級對大家來說已經無所謂了。

一位從事煙酒店的朋友告訴我，辦個煙草證一年能掙多少錢是根據檔位來算的，如果是1～10檔肯定掙不了3～4萬，如果是10～20檔沒有問題，如果是25～30檔每年贏了10～30萬沒有任何問題，因為檔位越高進的煙越多，而且其中還有很多容易銷售的煙。

辦理煙草證是不收取任何費用，但如果是新門面或小門面，最多不會讓超過15檔，大家細心就會發現我們現在去小賣部買煙基本很難買到自己想抽的煙，甚至一些早就連鎖店也買不到，一方面是檔位不夠拿的煙少，另一方面是在控制煙民吸煙。

而我朋友在2015年之前每年靠煙就能盈利8～10萬，2015年以后每年只能盈利5萬左右，這還是25檔的檔位，所以現在想依靠煙酒每年賺到錢很難。

事跡分享

朋友小張在2010年花了130000開了一個40多平方的煙酒店，其中包括店面的裝修和房租還有進貨的錢，當他拿著營業執照和房租租聘合同來到了煙草總局辦理了煙草出售證。

三個工作日小張拿到了煙草證，機緣巧合下查看自己屬于25檔的檔位，每個月可以拿80條香煙，其中包括10條紅旗渠,5條芙蓉王,5條黃鶴樓,還有一些便宜還容易銷售的煙。

可2015年以后，檔位還是這個檔位，但煙可不是這么容易拿了，尤其是容易銷售的煙更是不好拿，也不知道什么原因盈利從8～10萬一下降到5萬左右。

從那個時候小張不僅在煙酒店出售煙和酒，還在門口賣炒酸奶和檳榔，就這樣堅持了五年才勉強養家糊口。

直到2017年，小張的門面擴大檔位一下升了三個檔次，每月131條的香煙讓小張看到生活的希望，可好景不長直到2019年疫情的原因，煙草局有意的控制，一方面是想讓煙民慢慢地戒煙，另一方面是煙草局把一些不好銷售并且價位比較高的煙拿給他。

從那以后小張的店鋪再也很難見到5元的紅旗渠,7.5元的紅塔山,就連10元的紅旗渠每個月也只給10～15條，每當月中旬時這些煙都會銷售完畢，而那些價位貴的煙和難以銷售的煙整整齊齊的擺在貨架上。

賣不出去就代表掙不到錢，這可怎么辦呢？就想盡一切辦法出售這些難以銷售的煙，但時間越久就越有弊端，然而就在這個時候小張煙酒店的檔位一下降到了15檔，還差點把他的煙草證沒收。

現在小張都有點想放棄賣煙了，因為確實掙不了多少錢，自從他那一次后，做什么都畏手畏腳。

就比如：現在的紅塔山從7.5漲到9元，紅旗渠從5元漲到5.5現在漲到6元，而這些煙都是經銷商自己漲的價，因為這種煙屬于容易賣的煙而煙草局給的太少。

從這個事跡可以看出煙酒店的利潤實際上不大，但如果每年想要掙3～4萬元還是可以的，不過一定要做到以下幾點，否則三四萬也很難掙到。

煙酒店想要收入3～4萬應該做到哪幾點。

隨著時代的發展，越來越多的人都想開一個煙酒店掙錢，但如果達不到以下幾點，煙酒店確實很難有想象中的那么好，別問我為什么。

一,檔位,想要靠煙酒店掙錢就得拿到一個好檔位，只有好的檔位才能拿到一些容易銷售的煙，否則什么煙難銷售就讓你拿什么煙，因為煙草局也是有任務的，達不到任務是沒有獎金提成的。

舉例說明：1～10檔根本就不可能賺錢，最起碼得20檔左右辛辛苦苦經營才能拿到一個高工資，因為20檔拿煙的條數明顯增加而且容易銷售的煙有很多，如果是1～10檔那些容易銷售的煙還不夠賣的。

二，跟風,這里的跟風不是讓大家倒騰煙，而是跟風銷售，比如：現在6元的紅旗渠，即便煙整條拿也是60元一條，沒有任何便宜，而像一些黃鶴樓,玉溪,整條拿或多或少都會便宜一點。

別想著有什么問題，這些原因他們更懂，所以即便想盡一切方法，人家也有應對的策略。

三，銷售其他的物品,任何一個煙酒店如果光銷售煙，很有可能還顧不住自己的工資，所以一定要銷售一些其他的商品，比如：水,檳榔,瓜子,炒酸奶,等等一些物品。

四，盡量做大,煙酒店如果僅靠零售也是掙不到錢的，想盡一切辦法聯系到有能力的人，比如：公司老板,企業中層,個體戶老板,如果這種人群前來買煙肯定會掙錢。

五，區別對待,即便是僅靠零售賣煙也要區別對待一些客戶，如果是熟人可以適當便宜一點，如果是不熟悉的人則可以不便宜。

賣煙應該注意的事項

煙這個物品是國家管控的，不管是在以前還是現在，所有的香煙都是有商標和標準的，同樣也有地區保護。

1.千萬別倒騰香煙,一些煙酒店為了從中獲取利潤，把一些當地難銷售的煙通過渠道銷售的別的地方，從中賺取高額的利潤，這種是違法的作為，一旦被抓住，煙草局罰款是肯定的，同時還有可能沒收煙草證。

2.千萬別賣假煙,一些煙酒店為了高額的利潤出售一些高仿的水煙，利潤確實不低，但被發現以后，有可能降低煙酒店的檔位，同時也有可能沒收煙草證。

3.千萬別代賣,有些人去哪個城市旅游，回來拿了兩條煙讓煙酒店幫忙銷售，原本是簡單地幫忙，但如果被發現一方面很難解釋清楚，另一方面肯定被煙草局罰款。

4.開在人流量和消費能力較強的地方,雖然店鋪選擇這種地段費用比較貴，但消費能力和人流量大就能帶來消費。

最后我想說

辦個煙草證僅憑銷售香煙這一項很難每年盈利3～4萬，因為一方面新店檔位不夠，另一方面大街小巷的煙酒店實在太多了。

沒有自己的特色很難從中賺取高額的利潤，所以我建議大家在銷售香煙的同時，一定要配帶上其他商品銷售，這樣才能顧住房租,裝修,前期的經營。

這個是根據檔位來的，檔位越高，利潤就越高。三四萬塊錢一年的話，16檔就能賺到了！

煙草專賣許可證，檔位從1檔至30檔。如果是5檔以下，基本是拿不到什么煙的。

以云南這邊16檔為例，現在屬于淡季，每個月必須訂煙4次，訂多少，訂哪些煙都是規定了的，多訂少訂都不行，而且還得保證煙款卡里有足夠的余額，一旦扣款失敗，你就等著降檔吧，降檔是很容易的，升檔呢就比較麻煩。

這邊16檔的話，每周訂煙金額在4300左右，暢銷的紫云12條左右，軟云5條左右，之所以說左右，是因為每期的具體數量都是不一樣的。其余的就是根據檔位給你適當配一點，最高級別的煙可以訂到和諧。年底的話可能會給你一條硬中華。

至于利潤，按照暢銷煙來算，現在一條紫云公司價是88元，在我們這邊零售已經是13元一包，整條的售價也是115，這樣一條煙就能賺30元至40元的樣子，按均價35去算，每周在紫云上面就能賺400元往上點，一個月就是1600多，這個只是淡季，年底那段時間煙基本是現在的兩倍以上，利潤自然也是兩倍以上。然后是軟云，現在這邊零售價是25元一包，公司價是208元一條，這樣一條煙能賺40幾塊，每周就是200多，一個月在1000元左右。

這兩個就是投放量最多且利潤相對比較高的兩種煙，其余的煙每周的利潤加起來大概在400元左右，這些都是以零售價格來算，而且要全部賣完的情況才有的利潤。

綜上所述，全年下來16檔的煙證，每個月能賺3-4千，一年也就是4萬左右！那如果是煙證級別比較高的話，利潤還是非?？捎^的！

要看地區和煙證的檔級。發達地區和不發達地區，相同的檔級，訂煙的條數和金額有很大區別。剛辦的證檔級都比較低，想養到最高檔很難。

首先注冊的時候業態必須是煙酒店，要在商貿區或者旅游景點，然后配合煙草公司，安裝云POS收銀系統，這玩意是國家要求煙草公司采集信息的工具，也是現階段煙草到門店檢查的重點。

每周訂貨的時候，不管好不好賣全部訂下來，檔位季度考核的時候就不會低于90分，低于90了會降檔。

重點門店，客戶經理和專賣稽查每周會來檢查，應付過去，做到不扣分，不被處罰，客戶經理手里的10分就會給你。然后每季度都是滿分100，就會升檔，有時候是跳幾級的升，不用兩年就滿檔了。

我這邊五六級地級市，一個滿檔30的證， 一周訂煙金額2萬左右，煙草公司給出的利潤是5千左右，實際每周店里的銷售利潤只有4千，一個月1.6萬，一年18萬是有的。

我在企業服務公司上過班，也可以肯定地告訴你，只要能把煙草證辦下來，一年真的能給那些煙酒商行帶來三四萬元的收入。

現在煙草的利潤，那是相當的高，不僅男人抽煙，女人抽煙的也越來越多，就連未成年人也在抽，因為能把煙草證辦下來的，是沒有虧錢的，每年都賺至少三四萬，這是最低的標準，高的十萬八萬都有。

但是，國家現在管得很嚴，辦個煙草證更難。

就以海南這邊為例吧，辦個煙草證要七八千左右，當然，這個前提是你的店需要符合辦證的條件，如果不符合，你就算給十萬八萬，也無法給你辦理下班。

我們都知道，要開煙酒商行是需要煙草證的，如果沒有煙草證而私自經營煙草的，一旦被檢查出來，不僅要承擔巨額的罰款，可能還要坐牢。

可想而知，煙草專賣的利潤和影響有多高。

而辦個煙草證可不是那么簡單的，你所在的整條街一旦有5個人辦了煙草證，你就不能再辦理了，花再多錢也不行。

還有，你的店面不能靠近學校，幼兒園也不行，只要在一兩百米內有學校，你就別想把證辦下來，因為學校附近是不允許賣煙的，影響毒害孩子，只要符合煙草局的辦理布局要求就能辦理。

我們領導說，現在辦理煙草證的人很多，但是辦證很難，利潤很高，辦一個證幾千上萬元都不嫌貴，只要能把證辦下來，一年最少的利潤都是三四萬以上的，如果位置好一點則更高。

很多老板，想辦個煙草證想盡一切辦法都辦不來，因為你沒有實際經營地址，你的周邊已經有太多的煙草商行，有的離學校太近，根本不符合辦證的條件，花再多錢也辦不了。

很多小店都想賺煙草的利潤，沒有煙草證也在偷偷地賣煙，因為煙是最容易賣出去的東西，太多人抽了，十個男人九個抽煙，所以那些小店都紅了眼，沒證也要偷偷地賣。